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外贸第三方平台VS独立站

admin 发表于 2016-8-14 14:01:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 [复制链接]
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外贸第三方平台VS独立站

什么是第三方平台?顾名思义第三方是别人家的网站,别人家的地盘。平台是一个大卖场,品类很多很全,平台提供电商运营的所需的基础设施,有的平台方本身也会卖货。平台类似于线下的大超市,如沃尔玛、家乐福等。

什么是独立站?独立站是自家的地盘,有自己的独立域名,经营的自主权在卖家手里。相当于线下的专卖店,如优衣库、H&M、无印良品等。

商业模式:

平台是100%卖货模式,必须囤货,是重模式。商家主要在价格、发货速度、售后等方面展开竞争。

独立站是一个完整的商业项目,运作模式灵活多样,对商家运营能力要求比较高。独立站在经营自主性,品牌塑造,客户黏性方面优势巨大。

推广成本:

平台的知名度和用户基数大大超过独立站。因为卖家众多,商家想要脱颖而出需要做站内推广。所有平台普遍存在刷销量、刷好评的现象,这也是一笔不菲的市场费用。

独立站付费推广主要是谷歌搜索和社交媒体推广。独立站多数是行业垂直商城,服务专业化程度高于平台,销售利润较高。

下面集中说一下各自的优劣势:

平台的优势:

1. 轻松入门,直接借助平台的运营模式,在平台上开店上传产品即可。比如Aliexpress,Amazon等成熟的外贸电商平台,只要了解清楚开店流程和规则,就可以开始了。目前平台比较支持有实力的大商家,个人销售限制比较多。

2. 节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本。这也是不少个人选择的平台的原因。

3. 短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,所以开单比独立建站来说要容易,如果有好的产品好的进货渠道,很快就能看到效果。

4. 借助平台本身的品牌效应获得流量,一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体,无需你在做推广,只要你的产品有足够的吸引力,自然会有人来浏览并且下订单。

平台的劣势:

1. 平台规则限制多,永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化,你必须要跟着变化,平台运营商会多少对你的运营有很多干预,不能完全按照自己的思路贯彻商业策略。

2. 无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,商户是获得不了客户邮箱等资源的。客户对平台可能有忠诚度,对商户并没有。

3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品不太可能是独一无二的,那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,反复对比价格之后再下单,那么对于你产品的品质或售后要求就会非常的苛刻。

独立站的优势:

1. 无平台规则限制,个性化独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。

2. 客户资源属于自己,通过后台保留的客户邮箱,客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。

3. 无比价竞争,客户来到你的独立网站,所有产品都是属于你自己的,而不会想平台上多家店铺卖同一种商品,客户会各家比较再下单购买,一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力,就会流失掉订单和客户。

独立站的劣势:

1. 入门较难,因为建站涉及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名,空间,支付集成,风险控制以及后台的技术维护等,都需要比较专业的技术知识,如果一个完全不懂技术的人要自己建站是非常困难的。好在国内有一些提供SaaS服务的公司,很多汽保、婚纱的大卖家都在使用雅谋研发的快速建站服务。

2. 成本相对较高,独立建站就意味着你要花钱建站,而且没有平台的稳定流量支持,后期推广,运营,客服,售后都需要人力支持和成本花销。

3. 见效较慢,因为建立独立站点,相当于是一个全新的平台,没有客户知晓,你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单,而且占线比较长,没有三五个月,很难见到比较好的效果。

总结:

平台和独立站并无矛盾,完全可以两者共存。商户结合自身的实际情况,选择适合自己的外贸电商运营模式,然后耐住寂寞坚持下去,一定可以守得云开见月明。

资金不足规模较小的时候可以从平台起步积累经验,达到一定规模还是绕不开独立站,因为独立站才是您的品牌中心,独立站运营才能完全掌握电商运营的核心。外贸电商的所有细分行业领头羊都是在做独立站,不信你看兰亭、DX、海翼、环球易购、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方、米兰,等等。



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